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15个成员 11个话题 创建时间:2017-03-27

浅谈销售类软文的写作角度

发表于2017-04-06 1377次查看

海南飞鱼游戏开奖遗漏 www.cgs9.cn 所谓的写作角度,是从拍摄角度而来,好的拍摄角度能让照片光彩顿生、立意非凡,同理,选择什么样的角度来表现文章的主题,往往能决定一篇文章的优劣和成败。销售类软文肩负着传播产品宣传信息的重任,一个好的写作角度往往能让销售类软文为众多媒体采用和转载,大大提高了软文的传播力和销售力。但是由于销售类软文以介绍宣传产品为主,软文的商业气息很浓,往往不容易被编辑所采纳,因此选择一个好的写作角度,对于销售类软文的写作尤为重要。

一、写作角度要小

一个产品或服务可写的内容很多,如果胡子眉毛一把抓,样样写就会样样松,可以选择角度小,集中一点,走笔成文,效果就好。比如销售化妆品的软文,有清洁、润肤、去油、美白、去皱等诸多的特点,在写作的时候,如果面面俱到,平均用力,往往哪一点也写不深、写不透,你不如选择产品最独到的一点来写,把自己的优势写到位。软文写作者一定要了解,编辑在选稿的时候一定会选写得最透彻、最到位的文章,如果你的文章写作角度小,就会在文章的深度上产生优势。

二、写作角度要新

所谓“新”,就是不落俗套。对同一个问题和事物,从不同的角度去阐述,见解也就不同。有些文章,写出来一看面孔就很熟,似乎在哪儿见过,这除了材料陈旧之外,主要是写作角度不新。要选取别人未写过的角度,才能让销售类软文具有新意。

有些人说,销售类软文写得都是产品,产品的同质性非常大,都差不多,怎么能写出新意来?其实这是一种误解,如果你只是像产品宣传书那样写产品的性能、功效等等,当然是无法写出差别来。但销售类软文能够写得和新闻一样,你可以通过“为软文寻找由头”、“让软文具有时效性”、“让软文具有新闻要素”、“用新闻的结构”等方式,寻找一个全新的角度来写软文。比如还是写化妆品的销售软文,你可以构建出一个“小莉从丑小鸭变职场丽人”的故事软文,采取感情的写作角度,就能写出一篇声情并茂的销售类软文。

三、以产品或服务的独特优势为写作角度

这是销售类软文最常用的写作角度,如果产品或服务具有别人没有的差异优势,那就可以用这种差异优势为写作角度。这种写法,适合那些创新性产品或服务、专利产品等,但大部分产品由于不具备这种很明显的差异优势,那么可以采用以下的写作角度。

四、以季节和节日为写作角度

每个季节和节日,人们都有不同的需求,那么销售类软文就可以以季节和节日为写作角度。比如化妆品,如果是在春天,人们都关心沙尘、皲裂,你可以从清洁、润肤的角度去写作销售类软文;而到了夏天,防晒、放干是人们和媒体关心的重点,可以从化妆品防晒的角度去写。另外,节日也是一个很好的时机,你可以将节日和产品结合起来,推荐给大家,只要你能说出好的理由就能获得媒体的认可。比如,笔者在今年春节的前夕,写了一篇《推荐给站长们春节期间必看的两本销售书籍》,由于角度新,被许多站长网站刊发和转载。

五、以发布媒体主题为写作角度

你想投稿给哪一家媒体,就要认真研究该媒体的主题和发稿的内容要求,每个媒体的刊登稿件都有内容的选择,就是销售软文的写作角度,将产品或服务与之结合就形成了新的角度。比如本站是做销售的,如果我在站长网上发于软文,我就会写以站长或网站销售为角度的软文,既能突出我的优势,又容易为站长网所采用。

六、以反向思维或冷门为写作角度

为了让销售类软文写作角度新,写作者要学会反向思维或冷门思维,从而探索写作的新角度。比如,女士服装都是推荐给女生的,写作角度往往是这款服装如何有魅力、如何漂亮、如何风潮,但如果能换一种思维,将女性服装推荐给男士,写作角度为这款服装如何能表达丈夫对妻子的爱,必定会有耳目一新的感觉。冷门也是如此,在去年的淘宝?;?,当大家关注淘宝抛弃小商户以及对小商户的损害的时候,笔者从大家都没有想到的角度写了《舍弃小商户,淘宝最大的损失是什么?》一文,得到相关网站的广泛刊登和转载。

销售类软文由于商业目的强,很不好写,要形成较强的传播力和销售力,站长们要学会找到全新的写作角度。

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